押宝直播带货,想要跳出“电视购物”?

2020-10-16 15:10:13
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编辑:张晓阳

10月14日,京东举行了双11媒体沟通会。京东集团副总裁、京东零售集团生态业务中心平台生态部负责人洪波宣布,今年双十一京东将成为后疫情时期品牌商家的最大“加速场”,在供应链、物流、金融、营销等诸多方面,为第三方商家提供全力扶持,力助其成交额同比翻番。

从表面上看,京东今年双11的策略和往年并无太大区别。

最核心的应该是京东所反复提及的智能供应链。

洪波就对媒体记者表示,今年双十一京东将依托用户洞察、选品、定价、采购、履约、预测、C2M等智能供应链核心能力,深度服务上千个品牌伙伴。

此外,京东还希望在今年双十一将帮助品牌售出1亿件C2M商品。

同时,对直播带货的继续加码,也见诸于京东的行动中。

洪波即宣称,在站外公域流量方面,京东双十一期间商家在抖音、快手、知乎、微博等平台进行投放,销售扣点降至1%。而在站内私域流量方面,双十一期间所有商家通过京东直播带来的销售额,平台扣点也可降至1%。

就此,《北京商报》记者王维祎和书乐就双十一的走向进行了一番交流,贫道以为:

对于商家而言,除了价格战以外,今年双十一应该不会有什么特别新颖的商家生态。

现在就看京东和淘宝,能否在双十一期间盘活线下卖场和门店资源,从过去的对抗变成合则两利。

同时,今年一直比较火的直播,去年双十一就有布局,而且,起到了不少的拉动效果。

今年的直播带货在电商,双十一期间则有可能返璞归真。

毕竟,直播带货已经走到了岔路口,其作为一种营销渠道,在去年开始形成趋势并成为双十一的主打,本身是平台方将最大的资源(特别是流量)投入进来,达成的一种看上去很美的包装效果。

但直播带货在价格上已经很难全网,同时流量费用和坑位费均不便宜,间接的造成了商品价格的难以下降,其最大的吸引力在于直播网红以自己的体会和体验,进行口碑推荐,这一点早前李佳琦、薇娅如此、所以成功。

但今年以来过度的膨胀以及大量的竞争者进入后,走口碑路线的直播网红也逐步迷失,变成了无体验的电视购物。

显然,目前随着直播带货的神话终结,又会走回到用自身口碑为产品性价比背书和推荐的正途上。

京东此次押宝直播带货,与其说是跟风淘宝,不如说是在找寻回归之路。

此外,今年作为特殊的一年,在拉动国内大循环方面,电商的表现并不如果去那般只看双十一战果来确定排位和发展前景。

尤其是在疫情期间,电商体系下的网购、外卖以及立足本地的O2O服务(生活服务以及打车),都在人们的活动范围从5公里(日常工作生活)变成1公里(小区)之时,最大限度的提供了正常的生产生活消费的供应。


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