ITRIM联手天猫国际大牌专机,打造国际品牌进驻中国的首选赛道

2020-09-30 18:36:46
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编辑:张晓阳

“大牌专机”IP的推出和落地,正是天猫国际掀起跨国购物狂欢的一支利箭。

9月23日-9月27日,ITRIM——POLA集团旗下的贵妇级有机植物护肤品牌联手天猫国际大牌专机发起以“植萃时光,从容生活”为主题的IP联动。在为期5天联动中,融合了丰富的电商玩法,通过社交媒体的持续造势,盘活品牌流量,激发跨境市场活力。 在聚拢大众关注、实现品牌共赢的同时,提供了品效合一的新思路。

消费趋势与目标受众双洞察,赋能品牌破局之道

在营销圈中,有句话叫做“得IP者得天下”。天猫国际大牌专机通过商业运作将IP深度开发,为合作品牌和商家打造PGC差异化,助力品牌以及销量的升级。

对于刚走入国内消费者视野中的ITRIM而言,需要借助天猫IP提供的“入华快车道”和优质站内外资源的联合背书,触动消费者,实现销售爆发性增长;与IP而言,这个来自日本的贵妇护肤品牌,将为IP注入新鲜活力,实现联动的优质化以及目标受众的化,在市场沉淀忠实粉丝群。

ITRIM将品牌种子粉丝瞄准25-35岁的高净值女性和一线、新一线高级职场白领。她们尝新,追求高品质,享受“贵妇”的精致生活,呈现出一种颜值与体验并存、理性与情感交融的消费趋势,普遍具有强烈的付费意愿且认同物有所值。

ITRIM敏锐捕捉到目标受众的消费需求和平台独特的资源优势,于9.23-9.27联合天猫国际大牌专机IP发起品牌活动,契合消费者的品质诉求,强化与她们的情感共鸣,在站外通过微博联动、站内发售限量版IP礼盒的福利玩法,开启电商带货的新战场。

情感具象化,传播初期借用粉丝声量驱动认知突围

作为天然护肤品牌的Itrim,坚持植萃天然珍贵成分为女性带来更从容的美丽,倡导女性享受护肤的仪式感,让她们的美丽不随时光的流逝而消失。ITRIM重新演绎品牌断货王——ITRIM全能磨砂膏所带来的天然护肤享受,利用单品口碑带动品牌声量。

ITRIM率先从心智沟通的层面发力,以#如何混进贵妇圈#话题切入事件,通过贵妇圈生活的讨论吸引目标TA关注。将现代女性所向往的贵妇生活与历史上的名媛相结合,借创意内容与受众达成情感联结及共情,将品牌营销变得生动有趣。


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杨贵妃是混迹于唐代时尚名媛,号称“四大美女”是美貌的代表。“一骑红尘妃子笑”代代相传,更是定义了优质荔枝的名号。荔枝是ITRIM磨砂膏的主要成分。杨贵妃注重美貌保养,她对天然水果的偏爱与ITRIM取材天然原材料护肤相契合。

林徽因是民国才女,在建筑学和文学上颇具造诣的。她一生富足,有个性有思想,从容不迫,有自己的人生步调。画面中林徽因在庭院中散步读书,抚弄着itrim核心成分柠檬香蜂叶和枇杷叶,与ITRIM所倡导的享受从容生活产生强烈共鸣。

居里夫人是伟大的女性科学家,事业型贵妇。她专注认真,追求科研极致,对每一项配比要求严苛。画面结合居里夫人摇试管的经典场景,试管中是黄色颗粒的密瓜籽,意示着ITRIM产品原料同样取材于世界的水果,通过科学配比呵护女性肌肤。

品牌海报的释出,多角度传达ITRIM所理解的属于贵妇的从容,不仅是外在的美丽还有独特的美丽。多位造梗kol转发参与话题,有力促进“植萃时光,从容生活”活动声量在社交链条的二次传播。品牌成功地在预热期造梗蓄势炒热活动氛围,提高粉丝声量并推动认知突围,画面内容突出大牌专机IP,引导粉丝至大牌专机活动内面购买,实现流量闭环。

现代贵妇驱动社交传播力,引爆口碑热度

爆发期中,品牌通过现代名媛代表发起#你所不知道的贵妇生活#微博话题做流量承接,进一步激发粉丝好奇心,引导消费者一探究竟。ITRIM找到3位与古代名媛所代表的的三个圈层的现代贵妇做回应,揭秘“你所不知道的贵妇生活” 。

同步,ITRIM在小红书持续深耕UGC,选择与品牌调性契合的生活、时尚、美妆类kol,持续打造品牌的贵妇感,树立品牌强人设。前期的koc蓄水铺垫,在小红书站内将品牌声量通过素人口碑进行基础沉淀,在9月20的传播爆发中,贵妇感kol全面发声,收割小红书粉丝流量。利用kol的影响力,即时的将口碑与流量做转化。

通过微博话题的搭建、外加小红书双平台的成分党/护肤类博主联合测评产品、以KOL为引爆点,ITRIM为消费群体搭建了一个“现代贵妇生活”的讨论空间与平台,并以此激发UGC的自发创作和传播,为品牌注入了强大的传播动力与势能,成功地种草扩散引流大牌专机。

创始人亲身溯源,站内联动实现营销闭环

传播互动造势之外,ITRIM X天猫国际大牌专机IP礼盒首次上线。由品牌与天猫国际的“天然感官贵妇礼盒”,外包装采用插画的形式,用新海诚式画风重绘ITRIM天然成分的生长环境,带给消费者视觉溯源享受,礼盒内含磨砂膏、精华霜、精华乳开启贵妇全能养肤新体验。


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还邀请到ITRIM创始人石桥宁搭乘天猫国际大牌专机进行了一场线上溯源之旅。石桥宁先生以“品牌代言人”的身份为观众种草带货,与粉丝群体建立了情感联结,迅速打破了跨国品牌的圈层壁垒。在9.23的直播间中掀起了销量高潮,成功承接了站外流量,实现营销闭环。


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在营销花样越来越多、品牌创新越来越具挑战性的今天,ITRIM与天猫国际大牌专机IP通过“1+1>2”的倍增效应,形成品牌价值的几何式增长。在国际化品牌进驻中国市场竞争愈发激烈的今天,IP的联动为品效合一提供了新的可能性,ITRIM也借此登上了“入华快车道”,真正优质的品牌终将在电商流量的争夺战脱颖而出。


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