时尚帝国LV要售卖新香水 但它不想太冒

2018-03-13 15:58:34 来源: 第三时尚 作者:
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Le Jour Se Lève

  据《女装日报》报道,Louis Vuitton将于今年3月推出新一款香水Le Jour Se Lève,这是在Louis Vuitton在一年半以前重启该品类后的第二款新香水,是Les Parfums产品线的第八款女士香水。数据显示,香水是该品牌目前增长最强劲的品类之一。

  Louis Vuitton董事长兼首席执行官Michael Burke表示香水是品牌旗下很重要的品类,有着自己独特的定位,“这一系列香水和Grasse有着密切的联系。”Bruke说的Grasse是法国南部一个小城市,那里是现代香水的摇篮,也坐落着Les Fontaines Parfumèes的香水工作室。关于最新推出的香水,香水师Cavallier Belletrud表示灵感来源于太阳的第一缕阳光的精华,香调主要来源于黑醋栗和茉莉花。

  根据Burke的说法,Les Parfums系列目前在250家Louis Vuitton的独立门店售卖,到年底之前这个数字会增长到290到300家,并表示在经过逐步推广之后,这系列香水最终将会在全部450家门店全部有售。

  香水目前最大的市场是中东到欧洲整个区域,而超过Louis Vuitton超过30%的香水销售都产生在亚洲,这一数字是超过预期的,“这其中日本是一个惊喜,东京的销量达到世界前五,但是这是一个传统上并不热爱香水的国家,而且更倾向于淡香型。”Burke表示,然而就Louis Vuitton的产品来说,到目前为止气味最浓烈的香型Matière Noire却在日本销量第二。

  除此之外,中国的业务也远超预期,其中电商是购买香水最大的流量入口。单拿出Les Parfums的顾客数据来看,30%是亚洲人,25%是美国人,中东和欧洲人各占20%。“我们大概是发展最平均的香水品牌。”Burke表示,从年龄上开看,各个年龄段分布也很平均,没有偏向任何一种特定的喜好。

  “最令我们惊喜的应该是男士香水的渗透率,虽然这其中有很多男士是将其作为礼物购买的,但我们估计其中有近一半的男士是买给自己的。”Burke补充道,虽然他并没有透露确切的销量数字,但是有业内人士估计Les Parfums在第一年的零售收入达到了大约6000万欧元,而等到Le Jour Se Lève上市后,这一系列预计会带来近20%的增长。该系列香水100毫升的定价为210欧元,淡香水版本100毫升125欧元。

  Louis Vuitton并没有急于扩张香水业务。

  “我们在重新进入这一领域时采取的是十分慎重的态度。”Burke表示,Louis Vuitton此前已经90年的时间远离香水业务了,但做香水和他们做鞋履和成衣业务的态度是一样的,将香水作为独立的品牌进行运作,而不是营销的工具。“我们希望香水能够成为整体业务的有机组成部分,是单独的一桩生意,所以我们总是等到时机对的时候才推出。”

  Burke并不把Les Parfums的成功单单归功于包装的美学,并表示店内的客户顾问起到了关键作用,“销售200美元的香水和销售2000美元的包袋是完全不一样的。”Burke说道。

  当被问及Louis Vuitton是否会涉足护肤美妆领域时,Burke指出Louis Vuitton几乎没有什么是不能做的,问题在于“不要什么都做”,“很多品牌都因此陷入了困境——他们进入了某个行业,却没有办法继续下去。”